سوق

مفهوم "سوق المبيعات" معروف جيداالمتخصصين في مجال الاقتصاد والإدارة والتسويق والسكان العاديين. ومن المفهوم على أنها مساحة اقتصادية ، حيث تمثل شركات مختلفة سلعها وخدماتها ، والمستهلكين لديهم الفرصة لاختيارهم ، وإذا رغبت في ذلك ، شراء.

اعتمادا على نوع المنتج وطبيعة الطلب الذي يحدد الطلب عليه ، يمكن أن يكون سوق المبيعات:

  1. المستهلك.
  2. الشركات.
  3. مؤسسات الدولة.
  4. البائعين الوسيطة.

على أساس المناطق ، تنقسم أسواق البيع إلى:

  1. العالم.
  2. الوطنية.
  3. الإقليمي.
  4. منطقة.
  5. الخارجية.
  6. الداخلية.

اعتمادا على ما إذا كانت هناك منافسة في السوق أم لا ، يتم تقسيمها:

  1. الاحتكار.
  2. Oligopolicheskie.
  3. قادرة على المنافسة.

وينقسم السوق لأي منتج إلى أربعةالقطاع. سيتضمن الأول المستهلكين الذين يشترون هذا المنتج أو الخدمة بانتظام. إلى الثاني - المستهلكين الحصول على منتج أو خدمة مماثلة من شركة منافسة. الجزء الثالث يشمل المستهلكين الذين يعرفون عن المنتج ، ولكن لسبب ما لا يشترونه. والجزء الرابع - المستهلكين الذين ليس لديهم أي معلومات عن المنتج.

أي شركة مصنعة (البائع) تسعىبيع منتجك وتحقيق ربح. للقيام بذلك ، من الضروري جذب عملاء جدد ، والحفاظ على الاهتمام القديم وبطرق مختلفة لتحفيز المبيعات. لهذه الأغراض يتم إجراء أبحاث السوق.

كيفية تحليل سوق المبيعات وما هو؟هل انت بحاجة؟ يتم إجراء مثل هذا البحث ، أولاً وقبل كل شيء ، في حالة قيام الشركة المنتجة بسحب بضائعها إلى سوق جديد. في الوقت نفسه ، يتم دراسة البيانات الخاصة بالسنوات الخمس السابقة بعناية لكل نوع من السلع ذات الاهتمام. يرجى ملاحظة ما يلي:

  1. في أي مرحلة معينة من دورة الحياة هو المنتج حاليا.
  2. التغطية الإقليمية. بالنسبة للمجموعات السلعية الكبيرة ، على سبيل المثال ، تحتاج إلى سوق خارجي أو عالمي.
  3. وجود منافسين محتملين و حقيقيين. يتم تحديد قدراتها المالية ، ونقاط القوة والضعف ، والاستراتيجيات ، والأهداف ، وجودة المنتج ، وسياسة الأسعار ، وما إلى ذلك.

نظرًا لتحليل سوق المبيعات ، يمكنك اختيار أكثر خطوط السلوك ربحية فيما يتعلق بالمنافسين. توقع أفعالهم وجذب الزبائن.

هناك الطرق التالية لتحليل السوق:

  1. تحليل عام للجرح ، مقياسه ، موضعهمؤسسة محددة عليها ، وتقدير للطلب ، إلخ. يمكن تنظيم المؤشرات المتحصل عليها بطرق متعددة: الجداول التحليلية ، خرائط الموقع ، حساب المؤشرات باستخدام سلاسل زمنية.
  2. تحليل البيانات حسب الصف. في هذه الحالة ، يتم تقسيم جميع البيانات إلى مهمة وليست مهمة لكل منتج.
  3. الفرضيات وبيانات الخبراء.

دراسة سوق المبيعات ، كقاعدة عامة ، يتم استخدام طريقة واحدة فقط. يعتمد الاختيار على الغرض من التحليل. يتم تحديد مجموعة من البيانات الضرورية والطريقة التي سيتم التحقيق فيها بعناية أكبر.

ينبغي النظر في النتائج التي تم الحصول عليها فيمن الركام. خلاف ذلك ، قد يتم تشكيل رأي غير صحيح. يجب أن نتذكر أيضا أن الوضع في السوق يتغير باستمرار (الطلب ، والمنافسة ، والسكان ، وما إلى ذلك). في هذا الصدد ، من أجل مؤشرات الاهتمام ، من الضروري مراقبة باستمرار.

تقييم الموقف بشكل صحيح في السوق ، وذلك باستخدامفقط أرقام ، في بعض الأحيان صعبة للغاية. في اتصال مع هذا ، يتم استخدام أساليب أخرى. على سبيل المثال ، طرح الأسئلة أو التساؤل حول السكان ، والاتصال المباشر ، والأحداث الجماهيرية ، وما إلى ذلك.

تقريبا كل الدراساتالمؤسسة. ومع ذلك ، يتوقف كثير من الناس هناك. من المهم للغاية تطبيق النتائج على الممارسة. فقط في هذه الحالة ، سوف ينجح الإنتاج الناجح للبضائع وبيعها.